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面對紛繁復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟波動、不斷轉(zhuǎn)換的經(jīng)濟周期以及日新月異的消費趨勢，2024年，企業(yè)家該如何破局呢？3月13日下午，由蘇商會、龍信集團共同主辦的“2024蘇商（南通）春季座談會”在海門召開。圍繞“破局而立，向新而生”這一主題，20余位南通企業(yè)家齊聚龍信，共同探討企業(yè)革新破局、持續(xù)健康發(fā)展之道。活動由蘇商會蘇中中心主任張永洪主持。

2024年是嶄新的，也充滿迷霧，應(yīng)該如何前行？此次座談會的召開，我們邀請了南通地區(qū)各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)代表，希望從他們分享的經(jīng)營理念、行業(yè)趨勢中，尋找啟示和答案。

陳祖新：堅持造好房子，堅定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路

會上，龍信建設(shè)集團有限公司董事長陳祖新從龍信集團、南通建筑行業(yè)現(xiàn)狀，以及龍信未來發(fā)展等方面作主題分享。他指出，南通建筑業(yè)下一步怎么走？必須高質(zhì)量發(fā)展。目前，龍信以建筑為主業(yè)，轉(zhuǎn)型升級不改行，以科技創(chuàng)新為動力，房地產(chǎn)和投資為延伸，不斷健全完善龍信建設(shè)(建筑、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)中心）、龍信投資（房產(chǎn)、商業(yè)、康養(yǎng)、物業(yè)、體育）兩大板塊八大支柱體系的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

未來，龍信將重點做好以下三件事：一是堅持造好房子。今年的政府工作報告強調(diào)，加大保障性住房建設(shè)和供給，完善商品房相關(guān)基礎(chǔ)性制度，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區(qū)改造、社區(qū)環(huán)境優(yōu)化、城市更新等內(nèi)容也多次在報告中被提及。政策基調(diào)已定，在“十四五”的關(guān)鍵之年，以好房子為基礎(chǔ)，推動好房子、好小區(qū)、好社區(qū)、好城區(qū)的“四好”建設(shè)將是未來發(fā)展方向。龍信也會朝著這個方向發(fā)力。

二是始終堅持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)一直是龍信特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，從社區(qū)養(yǎng)老慢慢發(fā)展到現(xiàn)在的居家養(yǎng)老。龍信希望讓長者不僅擁有生命的長度，更尊享生命的厚度。除了康養(yǎng)，龍信在商業(yè)、物業(yè)等版塊也獲得了不錯成果，龍信的產(chǎn)業(yè)鏈也在這個過程中不斷拉長。

參觀照片（20多位企業(yè)家走進龍馨家園和海門龍信廣場，了解龍信康養(yǎng)和龍信商業(yè)發(fā)展情況）

三是不斷完善內(nèi)部管理。接下來，龍信將花更多精力，以更標(biāo)準(zhǔn)的管理機制，培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理團隊。陳祖新強調(diào)，企業(yè)發(fā)展靠的是人，龍信有決心通過不斷的改進，將企業(yè)長久地經(jīng)營下去。

交流對話

在主題交流環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家代表圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，2024年機遇與挑戰(zhàn)等進行探討，現(xiàn)場氣氛熱烈。

江蘇通光電子線纜股份有限公司董事長張忠

做企業(yè)雖然行業(yè)各不相同，但在管理制度、團隊建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面是相通的，通光的發(fā)展就像滾雪球，一步一個腳印走到現(xiàn)在，關(guān)鍵詞只有三句話：

第一，細(xì)分市場，切換賽道。同行壓力促使通光不斷尋找差異化的競爭，不單純只追求規(guī)模，而是追求品質(zhì)上的增長。通光專注于輸電線纜、裝備電纜和光通信領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，堅持以“產(chǎn)學(xué)研”為先導(dǎo)的核心技術(shù)創(chuàng)新，先后研制開發(fā)了OPGW光纜、海底光纜等上千個新品種，產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，成為全球線纜品種最全的企業(yè)之一。

第二，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搶占市場份額。在不斷地轉(zhuǎn)型升級過程中，通光加強了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，助力推動產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)、高附加值方向發(fā)展。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸和拓展，通光與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作和聯(lián)動持續(xù)加強，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，要具備全球化視野。在經(jīng)濟全球化愈加緊密的今天，中國企業(yè)出海成為勢不可擋的時代風(fēng)潮，捕捉商業(yè)契機是不夠的，一定要做好調(diào)研，精準(zhǔn)預(yù)估前景趨勢，才能做到以技術(shù)進步為核心驅(qū)動力的全球品牌。

江蘇華存電子科技有限公司董事長李庭育

江蘇華存研發(fā)團隊在過去十年歷經(jīng)多個存儲芯片時代更迭，成功量產(chǎn)流片包括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多代芯片，累計出貨超10億顆，應(yīng)用解決方案累計產(chǎn)值破五百億。團隊經(jīng)過兩年來持續(xù)深耕研發(fā)，2018年11月舉辦的“中國.南京ICTECH 2018中國存儲芯片自主研發(fā)技術(shù)交流峰會”上,發(fā)布國內(nèi)自研首顆嵌入式40納米工規(guī)級存儲芯片 HC5001及應(yīng)用存儲解決方案并已導(dǎo)入量產(chǎn)，兼具高兼容性和高穩(wěn)定度，真正意義上實現(xiàn)了嵌入式存儲的國產(chǎn)國造，創(chuàng)下移動存儲中國芯的一個里程碑。李庭育認(rèn)為，追求高市場占有率和高增長率的時代已經(jīng)過去，這些以往的捷徑現(xiàn)在已經(jīng)變成了布滿陷阱的彎路。當(dāng)前對于華存來說，目標(biāo)就是專注于自己的核心技術(shù)，構(gòu)建全生命周期服務(wù)體系，先盈利，努力活下去。

南通沿海開發(fā)集團有限公司副總經(jīng)理楊宏兵

經(jīng)濟形勢每年都在變化，國企也須求變。首先是向內(nèi)求。向內(nèi)求是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這要求企業(yè)苦練內(nèi)功，不斷提高員工的素質(zhì)，通過加強內(nèi)部建設(shè)，企業(yè)才能更好地應(yīng)對外部環(huán)境，每走一步扎扎實實，實現(xiàn)穩(wěn)健的增長，第二，堅持往外看。在危機中尋找機遇，堅持創(chuàng)新，摒棄原來陳舊的思想觀念，在市場化的各個領(lǐng)域里面找到創(chuàng)新點，讓創(chuàng)新成果幫助形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈以及資金鏈。

江蘇路翔交通工程有限公司董事長周紅梅

堅守主業(yè)是民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展之本，二十多年來，雖然路翔也在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上做了一些延伸，但始終沒有離開過主業(yè)。經(jīng)濟有周期，企業(yè)也有周期，路翔也在思考新時代下如何成功穿越周期，順利轉(zhuǎn)型——這需要依靠企業(yè)自身的生命力。

第一，內(nèi)部管理。團隊建設(shè)的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)，要不斷做一些嘗試，增強內(nèi)部的活力。第二，對外開拓。堅持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞主業(yè)，加減并舉求發(fā)展。用“減法”，剝離非相關(guān)、不熟悉的產(chǎn)業(yè)；用“加法”，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向縱深，不斷做強做大主業(yè)。

希望相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)能夠告別“單打獨斗”、走向“抱團取暖”，從根本上提升產(chǎn)業(yè)鏈的緊密程度和整體實力。

會上，南通市商務(wù)局二級調(diào)研員黃柳春作國際國內(nèi)市場開拓經(jīng)驗指導(dǎo)。他表示，走出去是增強利用好兩個市場兩種資源聯(lián)動效應(yīng)的根本途徑，是企業(yè)家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現(xiàn)。然而，機遇與風(fēng)險并存。風(fēng)險一：政治風(fēng)險。政治風(fēng)險將給出海行業(yè)帶來不可小視的影響，企業(yè)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，更加重視對政治風(fēng)險的研判，增強憂患意識，避免非經(jīng)濟因素對企業(yè)經(jīng)營的負(fù)面影響。風(fēng)險二：盡職調(diào)查。企業(yè)人員、產(chǎn)品、服務(wù)出海，首先要準(zhǔn)確評估目標(biāo)市場，要做足功課，有的放矢，最好去所在國市場實地考察，才能更準(zhǔn)確地考量投資成本，合理配置資源。風(fēng)險三：海外管理。出海團隊必須擁有一定的出海經(jīng)驗，團隊要有凝聚力；搭建好出海“先遣隊”，是走出去成功的重要保證。

南通市政協(xié)常委、港澳臺僑和外事委員會主任賁友華作總結(jié)發(fā)言，他表示，盡管國內(nèi)外市場形勢仍充滿了諸多不確定性，但企業(yè)家們的頑強拼搏、創(chuàng)新發(fā)展的信心仍在，并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點建議：一是建議企業(yè)家們多關(guān)注研究剛剛發(fā)布的政府工作報告，把握好政策機遇和市場風(fēng)口，從中找到適合企業(yè)自身的方式路徑。二是建議企業(yè)家在專業(yè)化的賽道上持續(xù)耕耘，堅持不懈地走“專精特新”發(fā)展道路。三是建議企業(yè)家加強數(shù)字化管理。在數(shù)字化工具應(yīng)用、數(shù)字化車間打造、數(shù)字化營銷等方面下功夫。最后，賁友華希望企業(yè)家們要堅定初心，向內(nèi)而生，通過打磨產(chǎn)品、強化內(nèi)部管理等多種方式，不斷提升企業(yè)競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)的健康長久發(fā)展。

俞文勤：破局新生 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

中國的民營企業(yè)家身上從來不缺企業(yè)家精神，在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，幾乎沒有一位民營企業(yè)家會選擇主動躺平，大家都想活下去、活得更好。正因如此，所以出現(xiàn)了內(nèi)卷，行業(yè)競爭嚴(yán)重。

今天的活動主題是“破局而立 向新而生”，在這樣的局勢下，企業(yè)家憑什么而立？《論語》云，“子曰：‘不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。’”“立”就是企業(yè)的立身之本。今天我們看龍信，60多年來堅持“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”，不管未來怎么變，龍信的立身之本沒有改變。陳祖新董事長說龍信走到今天靠的是誠信和信用，他對于“信”的理解是守正創(chuàng)新。一個“信”字，既包括社會、黨委政府、用戶、團隊對龍信的信任，也是企業(yè)家對發(fā)展的信心，這種信心不是盲目自信，這份信心有一份底氣，這是企業(yè)家精神和企業(yè)家擔(dān)當(dāng)做出的承諾。“信”還包括信息流，企業(yè)家要有解決信息不對稱的能力，特別是面對海外市場時，信息流的掌握就更顯重要。

今天的時代，在我看來，是一個好的時代。改革開放40多年，民營企業(yè)的日子其實始終處在極大的不確定中?，F(xiàn)在就是大家倒逼自己的時候，把之前不愿意做的事情重視起來，補上去。達(dá)爾文說:“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應(yīng)的。”這句話非常有辯證意義，也是值得大家去考慮的。對于“破局而立”往哪里立，清代儒將左宗棠曾為無錫梅園題寫一幅對聯(lián)，其中的下聯(lián)大家可以思考理解一下：“擇高處立，尋平處坐，向?qū)捥幮小?rdquo;

今天有企業(yè)家談到“固本強基，提質(zhì)增效”，我在后面又加了四個字“舍九取一”。企業(yè)家要做減法，做聚焦，把能力、資金集中在最強、最有競爭力的地方。

“固本強基”的“本”就是本業(yè)，把本業(yè)做到最強，未來兩到三年，重點思考如何活下來。“基”是基本功。現(xiàn)在企業(yè)面臨的很多問題都是在最基礎(chǔ)的地方。企業(yè)創(chuàng)新，在材料方面也許很難突破，但在工藝上可以下功夫。一是加強基礎(chǔ)管理，二是改進工藝，提升企業(yè)盈利能力。

“提質(zhì)增效”的“質(zhì)”是質(zhì)態(tài)。一是企業(yè)家的生命質(zhì)態(tài)，這點非常重要，企業(yè)家不能被事業(yè)綁架。要始終相信一句話：人在青山就在。這個世界也許沒有你想象得那么好，但也沒那么難。二是企業(yè)的運行質(zhì)態(tài)。團隊和運營管理不能亂，最怕的就是手忙腳亂，越是著急越要把步子慢下來。三是行業(yè)質(zhì)態(tài)，也就是產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，更時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，思考自己如何推動行業(yè)前進。“增效”的“效”不僅僅是效益，還是管理效率。企業(yè)運行過程中把效率提升，其實也是在降本增效。除了效率，還有效應(yīng)。現(xiàn)在企業(yè)在經(jīng)營過程中要時刻關(guān)注在社會上的風(fēng)評，即口碑。要把企業(yè)的社會效應(yīng)、品牌效應(yīng)、價值效應(yīng)不斷提升，最終實現(xiàn)企業(yè)向著更寬、更廣的地方行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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